U ovom članku obradit ću najbrži, najjednostavniji, svima dostupan i ostvariv način za poboljšanje online prodaje. Mnogi koriste ‘strategiju’ za prodaju na način da izrade web stranicu ili online shop i time misle da je njihova prisutnost na webu dovoljna za uspjeh ili ostvarenje dobre online prodaje.
Ja bih rekao ste da izgradnjom web stranice, bloga ili online shopa, slikovito rečeno, samo iznajmili prostor. Tek sada kada imate prostor, možete krenuti u akciju i baviti se planiranjem, strategijom i mjerenjem rezultata.
SEO optimizacija je nužna ako želite uopće biti ‘u igri’ pogotovo ako ste u konkurentnoj branši, a vjerujem da većina je. Optimizacija web stranice vam omogućava višu poziciju na Google-u i ostalim tražilicama te vam donosi više posjeta i potencijalnih kupaca.
Optimizirati se treba vaša stranica, to je tzv. On Page SEO koji se u osnovi izvrši jednokratno, a počinje od same izrade web stranice. Slijedeći na redu je Off Page SEO, što podrazumijeva SEO optimizaciju koja nije direktno povezana sa mijenjanjem sadržaja na vašoj stranici, ali je temelj uspjeha svake uspješne SEO kampanje.
Jedina mana SEO optimizacija je što ona ne donosi brze rezultate (ima iznimaka) i u pravilu traje od 6 – 12 mjeseci. SEO optimizacija ne mora nikada prestati, pogotovo kada pričamo o Off Page SEO optimizaciji koja se sastoji on niza metoda poput link building, article marketing, social marketing i ostalih metoda promocije, ali period od 6 – 12 mjeseci je nekakav optimalan za ozbiljnije i stabilnije rezultate.
Ulaganje u SEO optimizaciju je dugoročno isplativo jer nakon što dostignete visoku poziciju na tražilicama, privući ćete konstantne, stalnije posjete i potencijalne kupce bez dodatnih troškova. O kojem broju se radi bilo bi nemoguće raspravljati bez detaljnih informacija i analize konkretnog slučaja.
SAVJET:
Sa SEO optimizacijom krenite što prije jer će vam se rezultati vraćati u budućnosti, a Google Adwords iskoristite za instantne rezultate.
Dok traju SEO radnje nema razloga da ne koristite instantne rezultate koje ostvaruju prodaju odmah:
Google adwords mreža danas se svrstava u jednu od najboljih, najzastupljenijih i najisplativijih oglašivačkih mreža. Rezultati po pitanju ciljanih posjetitelja su instantni. Ovo je izvrsna prilika da počnete ostvarivati rezultate i prodaju počevši istog dana kada vam je web stranica ili web shop završen. Dok SEO optimizacija ne dosegne željeni elekt, nema razloga da vaša prodaja miruje.
Google Adwords mreža vam omogućuje da privučete posjetitelje na vašu web stranicu putem Google Search Network (rezultati koji se pojavljuju u tražilici kao sponzirirane veze) te Google Display Network (rezultati koji se pojavljuju na web stranicama i blogovima u obliku teksta, slike ili videa te linkova). Ovakvu vrstu oglašavanja plaćate samo kada posjetitelj klikne vaš oglas i posjeti vašu web lokaciju. Konverzija ovisi o mnogo faktora poput samog proizvoda, cijene, uvjeta, dostave, prezentacije proizvoda i dr.
Google Adwords nije samo zamijena za rezultate ‘dok SEO ne proradi’ već izvrstan dodatak ili ‘stand alone’ koncept za marketing i promoviranje. Mnogi koriste samo Google Adwords mrežu, ne obraćajući pažnju na SEO. S druge strane, mnogi koriste samo SEO metodu kao promociju. Odluka je na vama, no svakako kombinacija ovih dviju metoda promocije vam jamči bolje rezultate, to je sigurno, a time i smanjujete rizik jer se ne oslanjate samo na jednu metodu.
Ove dvije metode su dostupne svima. Također su fleksibilne i mogu se prilagoditi i vašem budžetu i vremenu.
Pravilnim korištenjem ovih metoda rezultati moraju biti vidljivi, dakako rezultati prodaje. Financijski rezultati i isplativost su nešto drugo i ovise o drugim faktorima.
SEO optimizacija i oglašavanje pute Google Adwords mreže se izvrsno nadopunjuju. SEO je dugoročniji pristup koji vam donosi besplatne posjetitelje u budućnosti, a oglašavanje putem Google Adwords donosi instantne rezultate, ali svaki klik i posjeta donosi trošak.
Nepravilno korištenje obje metode može prouzročiti financijsku ili drugu štetu. Korištenje Google Adwords kampanje vam neće pomoći ako je konverzija loša. Isto tako loše SEO metode mogu imati vrlo loš utjecaj na rangiranje tj. poziciju vaše web stranice u rezultatima pretraga.
Za najtočniju i najbolju kombinaciju metoda oglašavanja potrebno je detaljno i individualno pristupiti svakom projektu. Preporučam optimalno korištenje ovih dviju spomenutih metoda kako biste povećali prodaju te također savjetujem korištenje pogodnosti društvenih mreža, besplatno i putem plaćenih oglasa poput Facebook oglasa i ostalih metoda, uključujući i offline metode oglašavanja. SEO optimizacija i Google Adwords se mogu primjeniti u 99% online projekata od kojih su posjetelji od iznimne važnosti.
Najbolja marketinška metoda je ona koja donosi razultate. Ako je npr. vaša djelatnost usko vezana na vaš grad u kojem živite, možda nećete imati velike koristi od ovih metoda kao što biste imali od starih, dobrih plakata koje možete postaviti na autobusni kolodvor i sl.
Fleksibilnost, praćenje trendova, testiranje i usporedba će vam zasigurno pomoći odabrati pravu metodu za vaš business.
Uvijek se odlučite za onu koja donosi rezultate i bit ćete na pravom putu.
